Nếu bạn đang cân nhắc bán trang web của mình, bạn cần biết giá trị của trang web của mình là bao nhiêu. Trong khi có nhiều trình tính giá trị trang web có sẵn, nhưng hầu hết chúng là không chính xác cho lắm.
Các trình tính giá trị trang web dựa trên số lượng lưu lượng và đánh giá tên miền. Để cho bạn một ý tưởng về mức độ không chính xác của chúng, một trang web mà tôi đang bán với giá 500K đô la, được một trong những trình tính giá trị này định giá là 14K đô la.
Đừng lo lắng, tôi sẽ dạy bạn cách thực sự phân tích đúng giá trị của trang web của mình có thể bán được.
Cách đánh giá giá trị của các doanh nghiệp trực tuyến?
Nếu bạn có một trang web không có lưu lượng truy cập hoặc không kiếm được tiền, có thể nó không có giá trị gì cả. Nhưng nó có thể có giá trị nếu bạn có một tên miền có giá trị cao – nhưng đó là một bài viết hoàn toàn khác.
Nếu bạn có lưu lượng truy cập hoặc có thu nhập, điều đó khiến trang web của bạn trở thành một doanh nghiệp trực tuyến. Và có một vài cách khác nhau để đánh giá các trang web (và doanh nghiệp trực tuyến).
Giá trị của trang web của bạn dựa trên ba điểm sau:
- Thu nhập mà bạn tạo ra (và nguồn thu nhập đó đến từ đâu)
- Lưu lượng truy cập của trang web của bạn (và chất lượng của lưu lượng truy cập đó)
- Giá trị bổ sung khác (ví dụ: hồ sơ liên kết ngược, khán giả truyền thông xã hội, hoặc danh sách email)
Hãy nhanh chóng phân tích từng phần và cách chúng ảnh hưởng đến giá bán tiềm năng của bạn.
Tính nhiều khoản thu nhập
Phương pháp phổ biến nhất (và có mức thanh toán cao nhất) để xác định giá trị của một trang web là nhân số lợi nhuận ròng của doanh nghiệp của bạn. Lợi nhuận ròng là số tiền mà doanh nghiệp của bạn nhận được sau khi trừ đi chi phí.
Tại thời điểm đăng bài này, một trang web điển hình bán được giữa 30 lần và 45 lần lợi nhuận ròng hàng tháng. Vì vậy, nếu bạn kiếm được 10K đô la mỗi tháng lợi nhuận ròng, trang web của bạn có thể bán được với giá từ 300K đô la đến 450K đô la.
Nơi trang web của bạn rơi vào trong phạm vi đó có thể phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác, chẳng hạn như:
- Nếu bạn có nhiều nguồn thu nhập – Các trang web chỉ có một nguồn thu nhập duy nhất (như Google AdSense hoặc Amazon Affiliates) bán ra ít hơn so với các trang web có nhiều nguồn thu nhập (ví dụ như một loạt quảng cáo, các hội viên và các sản phẩm vật lý hoặc kỹ thuật số).
- Mức độ phụ thuộc của bạn vào quảng cáo trả tiền – Nếu thu nhập của bạn phụ thuộc vào một cấu trúc quảng cáo trả tiền phức tạp mà không dễ dàng để chạy bởi một người không chuyên, điều đó có thể làm giảm giá bán.
- Nếu bạn có quy trình làm việc tiêu chuẩn (SOPs) – SOP là một tài liệu mô tả chính xác cách thực hiện các nhiệm vụ trong doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như cách bạn viết, chỉnh sửa và xuất bản một bài viết hoặc cách bạn xây dựng liên kết. Chúng giúp cho chủ mới dễ tiếp quản hơn, điều đó có thể làm tăng giá bán.
Chúng tôi sẽ tính toán lợi nhuận ròng của bạn (bao gồm việc trừ đi những khoản thêm vào, mà tôi sẽ giải thích) trong bước đầu tiên của đánh giá. Bây giờ, hãy xem các cách khác để đánh giá trang web của bạn và tăng lợi nhuận hàng tháng của bạn.
Lưu lượng truy cập của trang web
Phương pháp thường được sử dụng thứ hai để đánh giá giá trị của một trang web là xác định mức độ lưu lượng truy cập trên trang web. Đây là những gì hầu hết các trình tính giá trị trang web trực tuyến sử dụng, và đó là một hình thức không tốt.
Như tôi đã nói trong phần giới thiệu, trang web mà tôi đang đàm phán giá 500K đô la đã được định giá chỉ là 14K đô la bởi các trình tính giá trị lưu lượng đó.
Ahrefs ước tính giá trị lưu lượng truy cập hữu cơ hàng tháng có giá trị gần 10 lần (ở mức 130K USD) nếu chúng tôi sử dụng thanh toán qua quảng cáo tìm kiếm. Vì vậy, những trình tính giá trị đó là những nhà giám định giá tệ.
Nếu tôi đang bán trang web chỉ dựa trên lượng truy cập và nó không kiếm được nhiều thu nhập, giá bán này có thể là chính xác hơn.
Nhưng bạn vẫn có thể sử dụng lưu lượng truy cập để giúp đánh giá giá trị của bạn. Ít nhất là,
Chất lượng lưu lượng truy cập của bạn (chứ không phải chỉ số lượng) có thể giúp bạn đạt được một mức giá cao hơn hàng tháng cho việc bán trang web của mình.Nếu lưu lượng truy cập của bạn chủ yếu đến từ các công cụ tìm kiếm, trang web của bạn sẽ có giá trị hơn trang web mà lợi ích lớn nhất là nhờ mạng xã hội hoặc quảng cáo trả tiền.Điều này bởi vì lưu lượng truy cập tự nhiên mất nhiều thời gian và khó khăn hơn so với lưu lượng trả tiền. Để có được lưu lượng truy cập tự nhiên, bạn cần tạo nội dung chất lượng cao và xây dựng liên kết, cùng với những yếu tố khác.
Các yếu tố định giá khác
Ngoài lợi nhuận ròng và lưu lượng truy cập, còn vài yếu tố khác có thể đẩy lên mức giá bán này. Bao gồm:
- Điểm xếp hạng tên miền của bạn (DR) và chất lượng liên kết trở lại của bạn.
- Danh sách email của bạn và theo dõi mạng xã hội.
- Bất kỳ yếu tố khác khó tái tạo nào.
Liên kết trở lại rất quan trọng đối với tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO). Và chất lượng cao của các liên kết trỏ đến trang web của bạn, điều đó có thể giá trị của nó sẽ cao hơn. DR của trang web của bạn là một điểm số mà Ahrefs sử dụng để đo độ mạnh của hồ sơ liên kết trở lại của bạn.Tuy nhiên, chỉ nhìn vào DR của bạn không đủ – bạn phải đào sâu hơn.Liên kết trở lại của bạn đến từ đâu? Chúng đến từ các trang có uy tín cao khó khăn để xây dựng liên kết, chẳng hạn như money.com hoặc bankrate.com, hay bạn đã sử dụng các mạng blog riêng tư (PBN) và các chiến thuật xây dựng liên kết chất lượng thấp khác?Nếu đó là điều đầu tiên, sẽ nâng cao mức giá bán hàng tháng của bạn.Bạn có thể sử dụng báo cáo Referring domains để xem xét những liên kết trở lại mà bạn có và có được một ý tưởng khái quát về chất lượng của những liên kết đó. Chỉ cần plug trang web của bạn vào Site Explorer của Ahrefs và nhấp vào “Referring domains” bên trái.Ngoài ra, một danh sách email mạnh mẽ hoặc theo dõi mạng xã hội với sự tương tác tốt sẽ rất có giá trị đối với bất kỳ người mua tiềm năng nào. Không chỉ là chỉ số số lượng; sự tương tác là điều quan trọng. Đó là điều quá dễ dàng để trả vài đô la để tăng giả lập danh sách email hoặc mạng xã hội của bạn với bot chất lượng thấp.Cuối cùng, nếu trang web của bạn có bất cứ điều gì đó độc đáo và khó tái tạo, điều đó thường có giá trị đối với người mua.Ví dụ, tôi đã xây dựng một công cụ tính toán khoản vay RV cho trang web của mình, tốn hàng ngàn đô la để phát triển. Công cụ này tiếp tục đứng thứ nhất cho từ khóa “tính toán khoản vay RV”, làm cho nó càng có giá trị hơn.
Ba bước để tính toán giá trị trang web của bạn
Bây giờ bạn đã biết những yếu tố ảnh hưởng đến giá bán của trang web của bạn, hãy tính một số cho bạn! Mỗi bước sẽ cung cấp cho bạn một giá trị – nhưng số lượng bước càng nhiều, giá trị định giá của bạn sẽ càng hiện thực hơn.
Bước 1. Tạo bảng tính tài chính
Việc đầu tiên bạn nên làm để tính giá trị của trang web của mình là tạo một bảng tính, bao gồm lợi nhuận và bảng cân đối kế toán, Chi phí và lợi nhuận ròng.Dưới đây là ví dụ về điều đó có thể nhìn như thế nào:Bạn tạo một cột cho doanh thu của bạn, sau đó là các cột cho mỗi tháng. Làm điều tương tự với các chi phí của bạn.Doanh thu – Chi phí = Lợi nhuận ròng.Sau khi bạn đã liệt kê thu nhập và chi phí của mình, sau đó bạn có thể tạo một phần cho add-backs (còn được gọi là chi tiêu số dư). Đây là các chi phí mà chủ sở hữu mới sẽ không gánh vác trong tương lai hoặc sẽ không gánh chịu nếu họ đã sở hữu doanh nghiệp.Chẳng hạn, những thứ như lương của chủ sở hữu, xây dựng liên kết hoặc nội dung đã tạo ra sự phát triển kinh doanh hoặc phát triển web.Sau đó, tính toán lợi nhuận ròng của bạn:Doanh thu – Chi phí + Add-Backs = Lợi nhuận ròng.Khi bạn có lợi nhuận ròng cho 12 tháng qua, chỉ cần thêm tất cả các khoản đó lại với nhau và chia cho 12 để có được lợi nhuận trung bình mỗi tháng của bạn. Sau đó, lấy lợi nhuận trung bình hàng tháng của bạn và nhân nó với 30 đến 45 để có được phạm vi mà trang web của bạn có thể bán được.
Nếu đó là tất cả những gì bạn muốn – bạn đã thành công! Nhưng nếu bạn muốn đi một bước xa hơn và có ý tưởng tốt hơn về giá trị thực tế mà bạn có thể bán được trang web của mình, hãy tiếp tục với Bước 2.
Đối với trang web của bạn nếu không có bất kỳ thu nhập nào và bạn chỉ muốn đánh giá dựa trên lưu lượng truy cập, bạn có thể có một ý tưởng sơ bộ bằng cách sử dụng chỉ số giá trị lưu lượng truy cập (traffic value metric) trong báo cáo Tổng quan (Overview) từ Ahrefs Site Explorer. Nó đại diện cho chi phí ước tính hàng tháng của lưu lượng truy cập từ tất cả các từ khóa mà một trang web đang xếp hạng nếu được thanh toán thông qua PPC.
Bước 2. Liên hệ với các công ty định giá trang web
Có các trang web / nhà môi giới kinh doanh trực tuyến có thể giúp định giá giá trị của trang web của bạn và giúp bạn tìm người mua, đàm phán điều khoản và hoàn tất bán hàng.
Những nơi như Empire Flippers và Flippa là các ví dụ về những nhà môi giới đó.
Họ sẽ đánh giá giá trị trang web của bạn miễn phí. Chỉ cần truy cập vào trang web của họ và điền vào một biểu mẫu, bạn sẽ biết giá trị của trang web của mình trong vòng một tuần.
Tôi đề nghị bạn nên thực hiện quá trình này ngay cả khi bạn không thực sự dự định sử dụng dịch vụ môi giới kinh doanh của họ vì điều này sẽ đem lại cho bạn một ý tưởng rõ ràng hơn về giá trị thực tế mà trang web của bạn có thể bán được trên thị trường hiện nay. Chính vì họ là những người làm việc này, nên họ khá giỏi.
Khi bạn đăng ký, bạn sẽ có một Trang điều khiển người bán với các câu hỏi để trả lời và cuối cùng là những cơ hội cho trang web của bạn.
Sau khi hoàn tất phần này, Bước 3 sẽ giúp bạn có được thỏa thuận tốt nhất có thể.
Bước 3. Tìm kiếm các bên quan tâm khác để có được thương vụ tốt nhất
Làm việc với nhà môi giới có rất nhiều lợi ích: Họ có thể tìm người mua cho bạn, giúp đàm phán thỏa thuận và đảm bảo sự chuyển giao mượt mà sang tay chủ mới. Họ cũng cung cấp trợ giúp pháp lý và giúp bạn không cần thuê luật sư hay lo lắng về các hợp đồng hoặc các vấn đề phức tạp khác.
Tuy nhiên, để cung cấp các dịch vụ này, họ sẽ tính một khoản phí khá lớn. Trong trường hợp của Empire Flipper, đó là 8% giá bán đến 700K USD đầu tiên tại thời điểm viết bài này.
Nếu bạn muốn có được một thỏa thuận tốt hơn và nhận nhiều hơn tiền khi bán, bạn nên xem xét tìm người mua cho mình và thuê một luật sư để giám sát thỏa thuận. Cuối cùng, nếu trang web của bạn lớn đủ, điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm được tiền bạc.
Tuy nhiên, nếu trang web của bạn nhỏ, nó có thể không đáng để làm phiền để tiết kiệm một số tiền nhỏ.
Nhưng nếu trang web của bạn to hơn, bạn có thể tìm người mua trong nhiều cách. Bạn có thể liên hệ trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh để xem họ có quan tâm đến việc mua lại bạn không, hoặc bạn có thể tìm kiếm các bên khác có thể hưởng lợi từ việc sở hữu trang web của bạn.
Ví dụ, nếu bạn sở hữu một trang web về công việc trong lĩnh vực ô tô, bạn có thể liên hệ với các thợ cơ khí hoặc các công ty bán linh kiện ô tô hoặc những người viết blog về các chủ đề tương tự.
Điều này sẽ làm bạn phải tìm kiếm người mua bằng cách kết nối thủ công và làm việc nhiều hơn. Nhưng nếu bạn muốn có giá tốt nhất, đó là cách duy nhất để có được giá tốt nhất.
Năm cách tăng giá bán trang web của bạn
Bây giờ bạn đã có một ý tưởng về giá trị của trang web của mình và muốn thấy con số đó tăng lên. Làm thế nào bạn có thể làm được điều đó? Rõ ràng, bạn có thể làm điều đó bằng cách kiếm nhiều tiền hơn. Nhưng bên cạnh đó, đây là năm cách để tăng giá trị bán hàng của bạn:
1. Đa dạng hóa các nguồn thu nhập
Bạn nhớ rằng các trang web có nhiều nguồn thu nhập bán được với giá cao hơn so với những trang chỉ có một nguồn thu nhập? Nếu bạn chỉ có một hoặc hai cách kiếm tiền, mở rộng thêm để giúp bạn có nhiều nguồn thu nhập hơn.
Bạn có thể làm điều đó bằng cách:
- Thêm quảng cáo hiển thị vào trang web của bạn thông qua một mạng hiển thị như Ezoic hoặc AdThrive.
- Mở rộng đối tác liên kết của bạn ngoài Amazon.
- Tạo và bán sản phẩm vật lý hoặc số của riêng mình.
Nếu bạn có thể, Tôi rất đề nghị bạn nên làm việc trực tiếp với các công ty bạn yêu thích để giới thiệu sản phẩm của họ.
Chương trình liên kết của Amazon rất tuyệt vời và dễ sử dụng, nhưng chỉ trả cho bạn vài phần trăm. Nếu bạn kết hợp với đối tác của mình, bạn có thể nhận được từ 5% đến 30% hoặc hơn. Điều này đòi hỏi bạn phải xây dựng quan hệ và làm những việc mà những người khác lười biếng không muốn làm.
2. Đàm phán để nhận tỷ lệ hoa hồng cao hơn với đối tác liên kết
Nếu bạn đã có các đối tác khác nhau, một cách dễ dàng để tăng thu nhập của mình là đàm phán để nhận tỷ lệ cao hơn.
Thường xuyên các đối tác liên kết sẽ cung cấp tỷ lệ hoa hồng cao hơn nếu bạn chỉ đơn giản hỏi—miễn là bạn đã có mối quan hệ hiện có với họ và bạn thực sự đã gửi cho họ các bán hàng.
Gửi cho họ một email nhanh như thế này:
Chào [Tên],
Tôi đã làm việc với bạn trong X tháng/năm trở lại đây và chúng tôi đã gửi $X trong doanh số đến bạn. Chúng tôi rất thích làm việc với bạn và yêu thích quảng bá sản phẩm của bạn!
Nếu bạn có thể tăng tỷ lệ hoa hồng của chúng tôi lên đến X%, đó sẽ cung cấp thêm ngân sách để quảng bá sản phẩm của bạn cho khán giả rộng hơn và tạo nhiều nội dung hơn về thương hiệu của bạn.
Chúng ta có thể nói về việc tăng tỷ lệ này được không?
Cảm ơn,
[Tên của bạn]
Cuối cùng, đừng sợ nhấc máy gọi cho họ. Thường xuyên việc đàm phán trên điện thoại hoặc bằng cuộc gọi video dễ hơn. Bạn có thể sử dụng sức mạnh của kết nối con người, bởi vì bạn không phải chỉ là địa chỉ email trên màn hình máy tính.
3. Giảm chi phí
Nếu bạn làm giảm chi phí kinh doanh của mình, bạn có thể bán nó với giá cao hơn. Chắc chắn đúng không?
Một số cách dễ dàng để giảm chi phí:
- Hủy đăng ký các gói dịch vụ mà bạn không sử dụng nữa
- Thanh toán cho công cụ hàng năm thay vì hàng tháng để tiết kiệm chi phí
- Xem xét lại tài chính của bạn và loại bỏ hoặc giảm giá các khoản chi không cần thiết
Cách này khá dễ hiểu, vì vậy tôi sẽ không nói nhiều thêm.
4. Đa dạng hóa các nguồn lưu lượng truy cập
Giống như việc đa dạng hóa các nguồn thu nhập có thể tăng giá trị của trang web của bạn, có nhiều nguồn lưu lượng truy cập có thể cung cấp kết quả tương tự.
Tôi đã đề cập rằng lưu lượng truy cập tự nhiên có giá trị hơn lưu lượng trả tiền. Vì vậy, bạn có thể bắt đầu nỗ lực SEO để thu hút nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên hơn.
Ngoài ra, bạn cũng có thể tạo và quảng bá thương hiệu của mình trên nhiều kênh truyền thông xã hội. Bắt đầu một tài khoản TikTok hoặc một kênh YouTube. Đăng tải thêm trên Instagram và Facebook. Có thể thậm chí bắt đầu một nhóm Facebook và xây dựng một cộng đồng.
Đây đều là cách để tăng lưu lượng truy cập trang web của bạn và cuối cùng là tăng giá trị bán của nó.
5. Tạo các quy trình vận hành thông thường
Các quy trình vận hành không chỉ làm cho doanh nghiệp của bạn có giá trị hơn với người mua, mà còn làm cho nó dễ dàng hơn để vận hành và thuê người làm các nhiệm vụ bạn đã tài liệu hóa. Điều này, đổi lại, làm cho việc mở rộng kinh doanh của bạn dễ dàng hơn và kiếm được nhiều tiền hơn.
Điều quan trọng là, quy trình vận hành là một tài liệu chỉ ra cách thực hiện một nhiệm vụ cụ thể trong doanh nghiệp của bạn bằng cách từng bước. Chúng thường bao gồm các bản chụp màn hình và thậm chí là video.
Đây là một ví dụ về một quy trình vận hành của tôi về cách tìm và liên lạc với người ả influencer để quảng bá nội dung:
Nó phân tích từng bước, giải thích mục tiêu và quy trình và liên kết đến video về cách thực hiện từng phần của quy trình.
Vậy, bạn có nên bán trang web của mình không?
Lúc này, bạn đã biết giá trị của trang web của mình là bao nhiêu và cách tăng giá trị đó.
Nếu bạn đã đến đây, có lẽ nghĩa là bạn có một doanh nghiệp trực tuyến có lợi nhuận—điều mà nhiều người ngưỡng mộ. Bạn có chắc bạn muốn bán nó không?
Với tôi, tôi đã quyết định bán một trong những trang web mà tôi đã làm việc suốt gần một thập kỷ do những lý do cá nhân, nhu cầu về vốn và (quan trọng nhất) phải chịu đựng sự kiệt sức.
Sau tất cả những năm làm việc, tôi đã mệt mỏi với nó. Đó là một doanh nghiệp tuyệt vời và chủ yếu tự chạy, nhưng tôi đã sẵn sàng cho một chương mới trong cuộc đời của tôi.
Nếu đó là bạn, có thể đến lúc bán.
